模具結(jié)露防止機(jī)營銷策略

中國社會經(jīng)濟(jì)決策咨詢中心專門策劃企業(yè)最大限度的減少產(chǎn)品無法銷售；避免企業(yè)資源的浪費，并使產(chǎn)品滿足客戶的需求，提供專業(yè)的營銷策劃整合服務(wù)，提供企業(yè)管理咨詢和決策支持服務(wù)，以及專業(yè)的市場營銷服務(wù)，從而實現(xiàn)企業(yè)的盈利。

   幫助企業(yè)在模具結(jié)露防止機(jī)市場上有準(zhǔn)確的定位；對市場競爭格局有全面的了解，準(zhǔn)確把握競爭對手的優(yōu)勢、劣勢；深刻理解客戶需求及其與公司模具結(jié)露防止機(jī)之間的差距；建立起完整的市場營銷管理體系和相應(yīng)的管理流程；構(gòu)建起完善的營銷組織和健全的銷售隊伍；使企業(yè)模具結(jié)露防止機(jī)市場份額不斷擴(kuò)大，銷售利潤率穩(wěn)步上升。

   營銷策劃工作就是要以未來的變化趨勢作為決策的依據(jù)，正確地確定企業(yè)的發(fā)展方向，選擇公司合適的產(chǎn)品及市場，把握外部環(huán)境所提供的機(jī)會，增強(qiáng)企業(yè)的盈利空間。

第一章 、模具結(jié)露防止機(jī)營銷

   （一）模具結(jié)露防止機(jī)營銷的客戶

1、工商企業(yè)類客戶

2、政府類客戶

3、機(jī)構(gòu)類客戶

   （二）模具結(jié)露防止機(jī)的分類

第二章、模具結(jié)露防止機(jī)購買行為分析

（一）購買過程的八個階段

（二）營銷策略在各購買類型中的運用

（三）采購中心分析

1、識別采購中心成員

2、采購中心的角色與影響

（四）組織采購的動機(jī)

（五）影響組織購買行為的因素

1、環(huán)境因素

2、組織因素

3、團(tuán)體因素

4、個人因素

第三章、市場需求衡量與預(yù)測

（一）模具結(jié)露防止機(jī)營銷信息系統(tǒng)

（二）模具結(jié)露防止機(jī)營銷調(diào)研

1、模具結(jié)露防止機(jī)營銷調(diào)研的流程

2、組織營銷調(diào)研

（三）模具結(jié)露防止機(jī)市場的需求衡量與預(yù)測

1、市場需求衡量的類型

2、選擇需要衡量的市場

3、衡量市場需求

4、模具結(jié)露防止機(jī)市場潛力和銷售潛力分析

5、銷售預(yù)測

第四章、營銷戰(zhàn)略

（一）模具結(jié)露防止機(jī)營銷戰(zhàn)略的層次

（二）競爭性優(yōu)勢戰(zhàn)略

（三）營銷戰(zhàn)略計劃目標(biāo)

（四）營銷戰(zhàn)略計劃和戰(zhàn)術(shù)計劃

（五）行業(yè)競爭環(huán)境分析

1、行業(yè)競爭的五種力量

（六）模具結(jié)露防止機(jī)營銷戰(zhàn)略制定的過程

1、環(huán)境分析

2、公司使命

3、戰(zhàn)略分光鏡

第五章、目標(biāo)市場選擇

(一）細(xì)分市場的選擇

1、模具結(jié)露防止機(jī)市場的細(xì)分規(guī)律

2、目標(biāo)市場選擇

3、目標(biāo)市場的范圍選擇策略

（二）產(chǎn)品或服務(wù)定位策略

1、定位的原則

2、定位的過程

第六章、關(guān)系營銷策略

（一）關(guān)系營銷

1、模具結(jié)露防止機(jī)市場買賣關(guān)系的管理

2、設(shè)計關(guān)系營銷策略的過程

（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟

1、戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理問題

2、戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的決定因素

第七章、產(chǎn)品策略

（一）核心競爭力：模具結(jié)露防止機(jī)的根基

1、從核心競爭力到核心產(chǎn)品

2、從核心產(chǎn)品到最終產(chǎn)品

（二）產(chǎn)品質(zhì)量

（三）產(chǎn)品管理

1、產(chǎn)品經(jīng)理的角色

2、產(chǎn)品生命周期

3、產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品戰(zhàn)略

（四）模具結(jié)露防止機(jī)戰(zhàn)略規(guī)劃

1、產(chǎn)品線的類型

2、產(chǎn)品定位

3、決定性屬性

4、戰(zhàn)略矩陣

（五）新產(chǎn)品開發(fā)

1、新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險

（六）新產(chǎn)品開發(fā)流程

（七）網(wǎng)絡(luò)時代的新產(chǎn)品開發(fā)

1、基于互聯(lián)網(wǎng)的合作開發(fā)

2、基于互聯(lián)網(wǎng)的并行開發(fā)

3、基于互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)商介入

4、組織跨部門開發(fā)團(tuán)隊

第八章、模具結(jié)露防止機(jī)服務(wù)的營銷策略

（一）模具結(jié)露防止機(jī)服務(wù)的特點

（二）采購主管對模具結(jié)露防止機(jī)服務(wù)的看法

（三）服務(wù)質(zhì)量

1、顧客滿意度和忠誠度

2、提高服務(wù)質(zhì)量

（四）模具結(jié)露防止機(jī)服務(wù)戰(zhàn)略管理及營銷組合

1、市場細(xì)分和目標(biāo)市場營銷

2、服務(wù)組合

3、服務(wù)定價

4、服務(wù)促銷

5、服務(wù)分銷渠道

（五）開發(fā)新服務(wù)

1、開發(fā)新服務(wù)的重要性和改進(jìn)

2、服務(wù)創(chuàng)新成與敗

3、開發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品的途徑

第九章、定價策略

（一）模具結(jié)露防止機(jī)定價的意義

1、成本導(dǎo)向定價

2、顧客導(dǎo)向定價

3、競爭導(dǎo)向定價

（二）模具結(jié)露防止機(jī)定價的影響因素

1、價格目標(biāo)

2、需求分析

3、成本分析

4、競爭分析

5、產(chǎn)品線對定價的影響

6、法律環(huán)境

（三）基本定價策略

（四）產(chǎn)品生命周期定價策略

1、投入期價格策略

2、成長期定價策略

3、成熟期定價策略

4、衰退期定價策略

（五）價格調(diào)整

1、地區(qū)定價

2、價格折扣和折讓

3、投標(biāo)

第十章、分銷渠道策略

（一）模具結(jié)露防止機(jī)分銷渠道的構(gòu)成

1、常見的模具結(jié)露防止機(jī)分銷渠道

2、模具結(jié)露防止機(jī)經(jīng)銷商

3、制造商銷售代表

4、其他的渠道成員

（二）模具結(jié)露防止機(jī)分銷渠道設(shè)計

（三）模具結(jié)露防止機(jī)分銷渠道的管理

1、激勵渠道成員

2、渠道沖突管理

3、評估渠道成員績效

（四）模具結(jié)露防止機(jī)國際分銷渠道

（五）模具結(jié)露防止機(jī)電子分銷渠道

1、電子分銷渠道的優(yōu)勢

2、電子分銷渠道的劣勢

（六）模具結(jié)露防止機(jī)物流管理

1、模具結(jié)露防止機(jī)物流管理的五大目標(biāo)

2、物流的要素與成本

3、物流系統(tǒng)的產(chǎn)出——顧客服務(wù)

4、電子商務(wù)環(huán)境下的物流管理系統(tǒng)

5、第三方物流

第十一章、整合營銷傳播策略

（一）整合營銷傳播策略

1、整合營銷傳播戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

（二）模具結(jié)露防止機(jī)銷售促進(jìn)策略

1、銷售促進(jìn)的定義與特征

2、模具結(jié)露防止機(jī)銷售促進(jìn)工具的選擇

（三）商業(yè)展覽會

1、設(shè)定參展目標(biāo)

2、展覽會營銷策略

3、衡量展示效果

（四）廣告

1、模具結(jié)露防止機(jī)的廣告策略和管理

（五）人員推銷

1、人員推銷應(yīng)遵循的原則

2、人員推銷的方法

3、銷售隊伍的管理

第十二章、營銷控制與執(zhí)行

（一）營銷戰(zhàn)略的資源配置

（二）營銷控制的類型

1、戰(zhàn)略控制

2、年度計劃控制

3、效率和效果控制

4、盈利率控制

5、反饋前置控制系統(tǒng)

（三）模具結(jié)露防止機(jī)營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行

第十三章、模具結(jié)露防止機(jī)營銷的電子商務(wù)戰(zhàn)略

（一）電子商務(wù)的關(guān)鍵要素

（二）電子商務(wù)的戰(zhàn)略作用

（三）制定電子商務(wù)戰(zhàn)略

（四）因特網(wǎng)戰(zhàn)略的執(zhí)行

第十四章、模具結(jié)露防止機(jī)營銷的全球戰(zhàn)略

（一）全球化的驅(qū)動力

1、市場因素

2、經(jīng)濟(jì)因素

3、環(huán)境因素

4、競爭因素

（二）全球企業(yè)對模具結(jié)露防止機(jī)的需求

1、模具結(jié)露防止機(jī)需求的多變性

2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段

3、技術(shù)和市場需求

（三）國際市場進(jìn)入的方式

1、出口

2、合約

3、戰(zhàn)略聯(lián)盟

4、合資經(jīng)營

5、多國戰(zhàn)略和全球戰(zhàn)略

6、國際戰(zhàn)略和價值鏈